《2021开门红》高级研修班
三管齐下,五环获客,
七大客群,八大必杀技,十大序列
2021开门红面临哪些痛点?
【银行管理层痛点】
Ø 疫情使业务冷淡,开门红存贷指标更重,如何落地存贷一体营销?
Ø 党建100周年之际如何深入落实“党建+金融”的业务发展模式?
Ø 5G时代下如何推动数字化、科技化开门红,打造线上线下一体化营销模式?
Ø 如何策划主题,如何规划指标,如何考核激励,如何项目管控?如何开展活动?
【银行执行层痛点】
Ø 业绩指标重,压力大,最怕开门红;
Ø 缺客户,缺业务,缺方法,缺工具,缺新意,疲于应对……
【市场营销痛点】
Ø 存款难,客户流失严重,传统业务群体流失,活动乏力;
Ø 市场环境变化快,客户习惯发生变化;存贷一体营销难度更大,线上线下结合营销缺少抓手,营销策略调整难度增大……
2021开门红应该怎么做?
【创新01】奋战百天,献礼百年:深入推进“党建+金融”模式落地
【创新02】存贷一体化营销:存贷业务均衡推进,综合联动
【创新03】金融科技助力:AI智能化管控、AI线上营销、平台技能训练
【创新04】全面VI设计:声色俱备、多个场景一体、线上线下一体
【创新05】战役全阶兵力部署:十大序列部署,运筹帷幄,精准出击
【创新06】海陆空全兵种一体化作战体系:七大兵种、八大战场、十大阶段
【创新07】线下流量私域化:存量、增量、流量、云量四量合一,打造银行专属私域流量池
【创新08】矩阵式项目管控:横向网点管控、纵向功能管控
【创新09】一总三导全流程辅导:总指挥、主导师、辅导师、督导师立体管控辅导
【创新10】可视化项目输出:全套工具直接投入实战使用
《2021开门红》高级研修班-课程概览
【培训对象】
行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员
【授课形式】
理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等
【课程时间】
2天
【课程收益】
核心收益01:清晰2021开门红趋势以及如何发挥本行竞争优势
核心收益02:掌握提升员工意愿三大策略和方法,有效激励员工,提升开门红执行力
核心收益03:学习一套高效获客策略和提升营销效能的必杀技,提升开门红营销达成率
核心收益04:掌握人员、目标过程管控方法,加强营销固化,建立常态活动量
核心收益05:掌握七大客群场景营销策略与技巧,精准定位高效营销
核心收益06:清晰开门红十大序列执行流程与阶段任务,强化过程场景管理
核心收益07:获得一套VI设计创意,打造全面VI氛围,让营销更有势
核心收益08:获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具,开门红更有科技范
【课程内容】
第一模块 2021开门红之“势”
第一节:识“势”
第二节:顺“势”
第三节:造“势”
第二模块 2021开门红之“道”
第一节:2021开门红“成功三道”
第二节:2021开门红“三管齐下”
一、管意愿:激励员工参与感
二、管方法:提升营销达成率
三、管固化:建立常态活动量
第三模块 2021开门红之“法”
第一节:七大客群“定盘子”-客群营销场景
一、存量客群盘活提升与精准转介
二、厅堂流量客群精准营销
三、网点周边商户精准营销
四、社区老年客群精准营销
五、外出务工客群精准营销
六、活动批量精准营销
七、银行线上AI营销获客
第二节:十大序列“定调子”-过程管理场景
养精蓄锐-军事推演-厉兵秣马-沙场点兵-战前擂鼓-空军扫射-三军总攻-
阵地保卫-打扫战场-战役总结
(更多课程内容见课程大纲)
《2021开门红》高级研修班-大咖导师介绍
赵振华老师 山东财经大学经济学学士 曾任某农商行高管,具有丰富的银行营销经历 近10年银行从业及培训咨询经验 服务超50家银行客户
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